Глава Т-образные жесты
Т-ОБРАЗНЫЕ ЖЕСТЫ
Продолжим тему. Как ещё повышается авторитетность человека в буквальном, физическом проявлении. Есть такая замечательная вещь – Т-образные жесты. Что это такое? В чём принцип? Принцип в экспансии, в захвате территории. Знаете, у кого больше замок, поместье, владения, тот солиднее. У кого больше Hammer, уже размером с два КамАЗа, тот круче. То есть преимущество у того, кто занимает больше территории. В общении вы можете транслировать это на уровне невербалики.
Представьте маленького, сгорбленного, зажатого человека, который говорит вам дрожащим голосом: «Друзья, необходимо развиваться, чтобы сделать в своей жизни много полезного». Убеждает? Вам хочется ему верить? И другой человек: прямая спина, уверенная поза, свободные жесты: «Друзья, необходимо развиваться, чтобы сделать в своей жизни много-много полезного». Есть разница восприятия? Очевидно. Первый был аргументом на три миллиметра, а второй – на три с половиной метра.
Если вы сидите, можно облокотиться на спинку стула, положить руку на соседний стул, на спинку дивана; стоите – можно облокотиться о дверной косяк – в общем как-то занять пространство буквой Т. Опять же дозированно, не переборщите.
Да, Андрей!
Правильно ли я понимаю, важно захватить как можно больше территории, даже не обязательно буквой Т?
Да, принцип в захвате территории. Поза в форме буквы Т – очень наглядный приём. Ещё, когда вы сидите, вы можете положить ногу на ногу. Пока мы говорим о статической части – каким должно быть ваше положение относительно собеседника, какую позу занять, чтобы во время разговора придать дополнительный вес вашим аргументам.
Вторая часть – динамическая, это жесты. Жестами тоже можно занимать какое-то пространство. Главное – занять некоторое пространство. Представьте опять того зажатого человечка: «Товарищи рабочие и крестьяне! Нам нужно пойти и победить всех совсем!» Не то, да? А теперь представьте Владимира Ильича, рука которого указывает верное направление нашего с вами движения: «Рабочие и крестьяне! Вы должны побить буржуазию, отнять у Америки печатающий станок долларов и привезти его сюда. Теперь мы будем печатать доллары!» Совсем другое впечатление. Здесь есть ещё один важный психологический момент: если вы не боитесь размахивать конечностями, не боитесь, что вам их откусят, значит, вы смелый человек.
Для мужчин это как-то более естественно, а женщинам… вот так стоять, размахивать – не очень.
Смотря в какой ситуации. Понимаете, да? Если вы лидер, если вы работаете с группой своих сотрудников, это вам нужно в любом случае. Если же вы работаете с мужчиной… да, лучше применять немного другую тактику.
Добавляем мыслей, подсказываем, спорим. Пишите в комментарии.
Комментарии
Добавить новый комментарий
Если я правильно поняла, тут речь идет о том, как через внешнее повлиять на внутреннее, но это получается выворачивание рубашки наизнанку :) носить конечно можно, но все видят, что что- то не так.)) Если внутри есть запас нужной энергии, то тело на автомате начинает двигаться так, что люди сразу просекут кто перед ними, даже не осознавая этого. Их действия, по отношению к Вам, реакция и поступки будут немного опережать их осознание происходящего. Если же набора знергии нужного качества внутри нет, а Вы через позы пытаетесь изменить свое внутреннее состояние, это конечно может улучшить как-то ситуацию, но в этом случае уже тело будет давать Вашему мозгу команды. Он будет занят, зациклен на себе, а это, ребята, я вам скажу по секрету, очень плохо ;)) Кстати, очень жду, когда можно будет купить аудио и видеокассеты Алексея Генадьевича с трененгами и получить их по почте, ссылкам как то не доверяю ))
1. Надо заглаживать после получения желаемого. т.е. подкрепить позитивно благодарностью. Или политивной эмоцией. Подробно это отрабатывали в тренинге "ВИП-Харизма", там я показал как это работает даже после откровенного наезда.
2. Женщина переключается в разные роли. Калибрует и переключается в роль, где ей нужна помощь, например. НО после того, как уже увидела что мужчина таки принял внутри её решение. Получается ролевое заглаживание.
Понимаю, что сказать проще чем сделать. Но здесь в любом случае смотреть надо, на видео видно. Или в живую на тренинге.
!!!